1、安防行业弊端

安防行业从模拟到数字在到数字高清，已经诞生了几家非常伟大的公司（海康、大华），市场红利无疑都被头部几家大公司吃光了，小厂家的日子越来越困难，特别是小型弱电施工商更是不好过，一方面找活困难，另一方面弱电市场施工工艺水准参差不齐，施工技术含量低，全靠关系在接活，恶性竞争非常严重，甚至有些水电工、泥瓦匠也加入弱电施工中，这也导致了弱电工程商的技术人员工资普遍较低（6-8K），而且基本上班时间较长，不少弱电公司都是单休。

2、安防行业机遇

说了行业弊端，在说下行业的机遇，其实大家有没发现，这几年安防已经应用到了各行各业，逐渐成为了刚需，盖完学校大楼要安防设备，盖完一个园区大楼也需要安防设备，甚至今年提的新基建的概念也少不了安防的身影，安防不在仅仅是一个简单的摄像头，它已经融入了物联网、大数据、智慧城市的概念中了。

①公司机遇

大型厂家和集成商的机遇不说了，他们不缺项目，随便一个雪亮或者智慧城市的项目都够吃喝了，而对于中小型集成商来说，资源可能没那么多了，这个时候就更加专一，做细分行业，比大公司更要懂业务，比如专注校园、楼宇或者是工厂，结合人、机、料、法、环、测等几个因素，搭建细分物联网平台，挖掘更多的市场需求，一句话大公司不愿干的，你要去干，而且要干的深入！

②个人机遇

个人来说选择公司非常重要，按照目前的市场格局和行业话语权，首选安防厂家、设计院其次是大型的集成商，千万不会被忽悠去了小型的工程商做实施，会很累，而且学的很杂，学不精。职位发展需要结合自己的性格来定，喜欢跟人打交道，可以选择销售;喜欢技术可以做售前，然后一路打怪升级到经理和行业总监的职位。